Партнерский маркетинг: 8 действий, на которых нужно сосредоточиться и 4 вещи, которых следует избегать

Занимаясь партнерским маркетингом некоторые люди изо всех сил пытаются совершить свою первую продажу, а другие – наоборот, уверенно набирают темп и зарабатывают приличные деньги на постоянной основе, продвигая продукты или услуги компаний-партнеров.

Отечественная и особенно зарубежная практика демонстрируют, что вполне возможно построить бизнес на миллион долларов / евро / рублей, занимаясь продвижением продуктов или услуг других людей. Вам даже не нужно создавать свои собственные продукты, беспокоиться о доставке или обращаться в службу поддержки клиентов для этого.

Как добиться успеха в партнерском маркетинге?

Как мы уже отметили выше, далеко не у всех получается добиться успеха. Почему же не получается у одних то, что для других не является проблемой? Как ни странно, но это не имеет особого отношения к партнерским продуктам. Потому что в каждой приличной партнерской программе или продукте взаимодействуют две группы людей.

Например, компания Х, выпускающая определенное программное обеспечение, запустила потрясающую партнерскую программу. Некоторые ее партнеры зарабатывают суммы в 6-7 цифр, продавая подписку на это ПО. В то же время есть и такие партнеры, которые изо всех сил пытаются совершить хотя бы несколько продаж.

Таким примером я хочу показать, что успех одних и неудачи других не особо зависят от продукта или партнерской программы, все дело в партнерах – людях, которые продвигают продукт. В данном случае маркетинговая стратегия, с помощью которой они продвигают партнерский продукт или услугу, являются ключевым фактором успеха.

В этом небольшом руководстве я собираюсь поделиться с вами информацией о том, что вы должны делать, чтобы добиться успеха в партнерском маркетинге. Из приведенной ниже информации вы узнаете, что советуют опытные западные и отечественные маркетологи делать обязательно и не делать ни в коем случае, продвигая партнерские продукты или услуги.

Особо подчеркну, если вы хотите добиться успеха в партнерском маркетинге, сосредоточьтесь на задачах, которые рекомендуется выполнять и избегайте запретов…

Партнерский маркетинг: 8 действий, на которых вы должны сосредоточиться

Ниже приведены некоторые из наиболее важных действий, на которых вы должны сосредоточиться при проведении партнерского маркетинга.

1. Обеспечьте свое присутствие в Интернете

Да, вы намерены заниматься этим в долгосрочной перспективе. Вы хотите построить успешный интернет-бизнес. Вы же не хотите заниматься партнерским маркетингом только для того, чтобы сделать несколько быстрых продаж? Следовательно, сосредоточьтесь на создании своего присутствия в Интернете.

Создайте собственный веб-ресурс или выберите другую подходящую платформу и публикуйтесь на ней каждый день. Большинство маркетологов-партнеров не делают этого, потому что они думают о краткосрочной перспективе и быстром заработке.

Если вы хотите преуспеть в этом бизнесе, вы должны создать свое присутствие в Интернете. Вы не можете просто бродить по интернету и везде, где есть возможность вставлять свои партнерские ссылки и молиться, чтобы у вас были какие-то продажи. Это не сработает.

Расширяйте свое присутствие в Интернете. Это нелегко, и на это потребуется время. Но это единственный способ стать успешным. Без узнавания, повышения вашего авторитета и создания вашего присутствия в Интернете будет трудно заставить людей доверять вам и покупать у вас.

Когда люди узнают вас, они последуют за вами и будут доверять вам, потому что вы публикуете полезную информацию и служите им, они поверят вашим словам и купят то, что вы рекомендуете.

2. Создавайте качественный контент

Информативно-качественный контент – это основа продвижения любого продукта, поэтому он всегда должен быть у вас на первом месте. Думаю, вы тоже видели сотни веб-ресурсов, которые публикуют низкопробный контент и пытаются преуспеть, вставив в него свои партнерские ссылки.

Подобный подход просто создает плохое впечатление для читателей, потому что контент не является ни полезным, ни убедительным, т.к. подобные горе-партнеры просто пытаются продвигать продукты, не предоставляющие для их аудитории ничего полезного.

Легко совершить подобную ошибку, если вы слишком сосредоточены на получении прибыли сейчас и здесь. В данном случае это не работает. Прежде всего вы должны сосредоточиться на том, чтобы принести пользу своей аудитории. Это означает создание ценного и оригинального контента.

Вы могли бы сделать информативно-полезный обзор в форме сообщений в блоге или в видеоформате и многое другое, что предоставляет ценную информацию, помогающую читателям принять обоснованное решение о покупке.

Помните: качественный контент имеет первостепенное значение.

3. Усиливайте свое присутствие в социальных сетях

Социальные сети – важнейший инструмент продвижения вашей партнерской маркетинговой кампании. Возможно, вы считаете, что достаточно провести SEO и улучшить качество контента и ваш веб-ресурс начнет на автомате приносить вам деньги. Отчасти вы будете правы, но даже если эти ожидания оправдаются, продвижение вашей партнерской кампании в соцсетях значительно усилит результаты.

Социальные сети в наше время являются одним из самых влиятельных источников вдохновения для покупок. Учитывая, что средний человек проводит около 135 минут своего дня на платформах социальных сетей, данный канал обладает огромным неиспользованным потенциалом для продвижения ваших партнерских продуктов или услуг. Создайте свое присутствие в социальных сетях, делясь ценным контентом, участвуя в соответствующих дискуссиях, проводя бесплатные конкурсы и др.

Затем вы можете поделиться своим контентом со своими подписчиками, чтобы попытаться привлечь их на свой веб-ресурс. Если позволяет ваш бюджет, вы даже можете заплатить за продвижение этого контента, чтобы охватить еще большую аудиторию. Но помните, что не следует чрезмерно делиться партнерским контентом, иначе вы можете оттолкнуть своих подписчиков.

4. Будьте искренни

Честность имеет решающее значение для успеха любой партнерской маркетинговой кампании. Это помогает избежать излишней назойливости и вместо этого стать достойным большего доверия. А доверие – важный фактор, влияющий на решения людей о покупке. Кроме того, чем больше людей доверяют вашему мнению, тем более лояльными они станут.

Это означает, что ваша искренность может помочь вам создать лояльное сообщество людей, которые обращаются к вам за рекомендациями по покупке. Чтобы сохранить доверие, вы всегда должны раскрывать свое партнерство в начале своего поста, сообщения и др. Вам также необходимо высказать свое честное и непредвзятое мнение о продуктах и услугах, которые вы продвигаете.

Если имеет место какой-то недостаток дизайна или функционирования, которые не соответствует ожиданиям, не стесняйтесь упоминать об этом. Вы всегда можете дополнить это несколькими предложениями о том, почему этот недостаток не является препятствием для покупки. Даже если вам платят за написание отзыва, важно быть честным. Это добавит вам авторитета и сделает вас более надежным и заслуживающим доверия.

5. Обучайте свою целевую аудиторию и обслуживайте ее

Итак, вы хотите совершать много партнерских продаж и, соответственно, много зарабатывать? В этом случае сосредоточьтесь на обучении и обслуживании вашего целевого рынка. Видите ли, люди не покупают у человека, которому они не доверяют. Если к вам подойдет незнакомец и попросит вас купить его товары, собираетесь ли вы это сделать? Скорее всего, вы проигнорируете его и побыстрее уйдет в сторону.

Но что, если ваш хороший друг или кто-то, кому вы доверяете, порекомендует вам что-то? Считаете ли вы, что ваши шансы на покупку продукта выше? Конечно, ваш ответ будет положительным. Вот почему ключ к построению успешного партнерского бизнеса заключается не в продажах, а в обучении, обслуживании и оказании помощи вашей целевой аудитории.

Когда вы завоюете доверие своей целевой аудитории, они последуют за вами. Они последуют вашему совету и купят то, что вы порекомендуете.

6. Увеличивайте количество ваших подписчиков    

К большому сожалению, слишком много партнеров не сознают важности имейл-рассылки. Они понимают, важность большого числа подписчиков составить список, но тем не менее ничего не делают для их увеличения. Возможно, это связано с тем, что они сосредоточены только на краткосрочной перспективе. Может быть, они убеждают себя в том, что обязательно начнут этим заниматься, как только добьются постоянных продаж.

Какова бы ни была причина, если вы хотите совершать продажи, вам нужно как можно больше подписчиков. Наличие списка адресов электронной почты важно, потому что это дает вам возможность следить за развитием событий и выстраивает лучшие отношения с вашим целевым рынком. Представьте себе, что у вас есть веб-сайт или блог. Однако, если вы не имеете адресов электронной почты ваших посетителей, то как вы собираетесь снова связаться со своими потенциальных клиентами?

Ты никак не можешь этого сделать. И знайте это, более 90% ваших посетителей больше не вернутся на ваш сайт. Большинство из них уедут. Кроме того, большинство людей не собираются покупать при первом посещении. Вот почему маркетинг по электронной почте так важен. Это позволяет вам постоянно поддерживать связь со своими подписчиками, налаживать более тесные отношения и, конечно же, рекомендовать им хорошие партнерские предложения, которые могут им помочь.

7. Используйте то, что вы продвигаете

Позвольте мне спросить вас, используете ли вы то, что продвигаете? Многие партнерские маркетологи не покупают и не используют продукты, которые они продвигают. Это большая ошибка. Подумайте об этом, можете ли вы написать хорошую рецензию на фильм, если вы не смотрите фильм? Конечно, вы не можете. Кроме того, ваша информация станет менее убедительным, если вы лично не используете продукт, который рекомендуете.

Точно так же вам будет трудно продвигать ту или иную услугу, если вы сами не пользовались ею. Если же вы воспользовались данным сервисом, то знаете из первых рук, о чем эта услуга и как она может помочь вам и вашей целевой аудитории. Таким образом вы сможете довести до потенциальных клиентов больше полезной информации, сделав при этом упор на достоинствах продвигаемого сервиса или услуги.

Вы видите, насколько подобный подход увеличит ваши шансы на успех продвижения?! Следовательно, инвестируйте в свой бизнес и продукты, которые вы собираетесь продвигать.

8. Сосредоточьтесь на прибыльном плане и будьте последовательны

Наконец, одна из ключевых задач для каждого аффилированного маркетолога — придерживаться прибыльного и проверенного плана. Вы не должны пытаться делать все что вычитали в интернете. Если вы начнете распыляться, то не получите желаемых результатов. Вместо этого вам нужно следовать выверенному плану и придерживаться его до тех пор, пока вы не сделаете свой бизнес прибыльным.

Большинство партнеров изо всех сил пытаются заработать деньги в Интернете, потому что у них нет конкретного проверенного плана. Из-за этого они считают, что все что им нужно делать – это только продвигать свои партнерские ссылки, совершенно не понимая, с чего начать и как грамотно это сделать. Вот почему образование и обучение так важны.

Как только у вас есть тщательно разработанный план, строго придерживайтесь его. Будьте последовательны и работайте по плану, пока не получите желаемых результатов. Только так вы построите успешный партнерский бизнес. И если вы понятия не имеете, с чего начать, просто начните изучать основы партнерского маркетинга.

За короткий срок вы найдете достаточно бесплатной информации в Сети (в т.ч. и на моем сайте) и узнаете, как начать зарабатывать деньги, продавая либо свои продукты, либо продукты других людей.

Партнерский маркетинг: 4 действия, которых следует избегать

Теперь, когда вы знаете, что вам нужно делать в партнерском маркетинге, пора узнать, чего вы не должны делать в процессе продвижения партнерских товаров и услуг.

1. Не распространяйте спам и не будьте корыстным

Не сомневаюсь, что вы видели, как некоторые горе-партнеры присоединяются к группам в соцсетях, и все, что они делают, – это размещают повсюду, где возможно, свои партнерские ссылки. Подобный подход не срабатывает. Более того, вы не должны быть слишком настойчивыми, продвигая свои партнерские продукты. Дело в том, что людям не нравится, когда их принуждают к покупке, но они, в то же время, любят покупать.

Следовательно, вы не должны становиться корыстным продавцом, который торгует людям во вред. Чем больше вы попытаетесь продать таким образом, тем больше людей будут избегать вас. И тем меньше продаж вы совершите. Именно по этой причине необходимо особое внимание уделять самообучению, чтобы грамотно обслуживать свою целевую аудиторию.

Стройте с людьми хорошие отношения и завоевывайте их доверие. Это ключ к созданию успешного партнерского бизнеса.

2. Не пытайтесь продвигать все, с чем сталкиваетесь

Это ошибка, которую совершают многие новички, когда они только начинают. Они пытаются продвигать все, с чем сталкиваются. Почему? Они думают, что, продвигая все подряд, они, по крайней мере, совершат одну или две продажи.

В корне неправильно. Вам нужно сосредоточиться. Выберите несколько основных партнерских продуктов и начинайте продвигать их. Вам не нужно продвигать 100 или больше продуктов, чтобы стать успешным партнерским маркетологом. Для успеха просто нужно сосредоточиться на нескольких продуктах, которые работают для вашей целевой аудитории.

Поэтому определите несколько основных продуктов, которые относятся к вашей нише, и продвигайте их. Вы должны понимать свою нишу. Узнайте, чего хочет ваша целевая аудитория, а затем порекомендуйте продукты, которые решают ее проблемы.

Если вы попытаетесь продать вещи, которые не нужны вашему целевому рынку, вы никогда не совершите продажу. Но если вы рекомендуете то, на что уже смотрят ваши посетители, продажи становятся плавными и легкими. Люди охотнее покупают то, что они уже хотят.

3. Не полагайтесь только на один источник трафика

Еще одну распространенную ошибку люди совершают в партнерском маркетинге, когда полагаются только на один источник трафика.

Когда реклама, к примеру, на ВК работает на них, они увеличивают вложения на нее. Но если по какой-то причине их рекламный аккаунт будет закрыт, то такие партнеры мгновенно потеряют свой источник дохода, потому что не знают, как привлечь трафик к своему предложению с помощью других платформ. А если и знают, то вернуть посетителей в прежнем объеме быстро не смогут.

Вот почему лучше диверсифицировать и попытаться получить трафик из нескольких источников. Однако постарайтесь тоже не переусердствовать. Просто выберите основной источник трафика и работайте над ним. А затем попытайтесь найти другой-третий источники трафика для освоения.

Ключ в том, чтобы получить замену, когда один источник трафика иссякнет. Например, вы можете сосредоточиться на рекламном трафике ВК и в то же время работать над своим блогом, чтобы получать органический трафик из поисковых систем. Вы также, к примеру, можете перепрофилировать свои посты в блоге в видео-формат и разместить их на YouTube. Таким образом, когда один источник трафика будет исчерпан, у вас появится другой.

4. Не сдавайтесь, будьте настойчивы

Есть много примеров людей, которые пробовали себя в партнерском маркетинге на протяжение нескольких месяцев. Когда они не сразу видят ожидаемых результатов, то, как правило, сдаются. Важно помнить, что партнерский маркетинг требует времени, и вашей кампании могут потребоваться месяцы, чтобы получить достойный доход.

Так что не останавливайтесь только потому, что ваши усилия не принесла большого дохода в первые пару месяцев. Вместо этого продолжайте искать способы улучшить свою существующую кампанию. Посмотрите, сможете ли вы создать лучший, более привлекательный контент. Попробуйте различные тактики для продвижения вашего контента и веб-ресурса, убедитесь, что вы протестировали различные партнерки и т.д.

Подчеркну еще раз: не отказывайтесь от партнерского маркетинга. Возможно, все будет непросто, или, вдруг, вы начнете испытывать трудности с партнерскими продажами в какой-то момент. Но это не значит, что вы должны опустить руки и сдаться. Почему? Потому что в любом деле имеются как взлеты, так и падения.

И вам не нужно сравнивать свой прогресс с чьим-то успехом. Просто сосредоточьтесь на своем плане и делайте то, что необходимо. И в конце концов вы добьетесь прогресса, продажи придут, а с ними увеличится и ваш доход. Вам просто нужно продолжать начатое и быть последовательным. И убедитесь, что вы следуете разработанному плану.

Резюме: продолжайте совершенствоваться для достижения успеха

Партнерский маркетинг может стать отличным способом получения достойного дохода. Но добиться успеха нелегко, если вы не приложите должных усилий. Самый важный урок заключается в следующем – вам нужно готовиться к постоянному совершенствованию.

Это включает в себя постоянное создание высококачественного, аутентичного контента и продвижение его в социальных сетях и на других платформах. Это также включает в себя тестирование различных партнерских программ, чтобы найти наиболее прибыльные из них. Но самое главное, вы должны терпеливо искать области для улучшения, а не просто торопиться получить результаты.

Удачи Вам!