Основы Построения Эффективной Вирусной Маркетинговой Стратегии

 

 

 

 

Основы построения эффективной вирусной стратегииВ настоящее время значительно выросла популярность вирусного маркетинга, когда рекламируемый продукт или услуга активно распространяются людьми, которым этот продукт/услуга пришлись по душе.

Стремясь увеличить посещаемость сайта (трафик), вебмастера уделяют внимание не только поисковой оптимизации, но и другим методам раскрутки и продвижения, включая различные виды маркетинговых технологий. Особым спросом пользуются партнерский и вирусный маркетинги.

Так как о партнерском маркетинге мы говорим достаточно подробно в соответствующем разделе, то здесь попробуем разобраться в особенностях вирусного.

 

Востребованность вирусного маркетинга

 

В первую очередь востребовательность вирусного маркетинга объясняется появлением в нашей жизни  Интернета, через каналы которого люди имеют возможность мгновенно обмениваться письмами, файлами, видеороликами и другой информацией.

Какое отношение имеет вирус к маркетингу? Как уже отмечалось выше, подобно вирусам, такие стратегии используют преимущества быстрого размножения, чтобы распространить нужную информацию среди тысяч потенциальных потребителей.

Технический прогресс не стоит на месте, постоянно разрабатываются и внедряются новые технологии, позволяющие быстро передавать информацию на любые расстояния, посредством современных коммуникационных каналов, заражая, при этом, друг друга вирусной рекламой.

Контактируя друг с другом, люди делятся информацией, вызвавшей их интерес, чем способствуют процветанию вирусного маркетинга. Таким образом мы, сами того не замечая, заражаемся и заражаем других рекламой. В реальной жизни (не виртуальной, а вне Интернета) вирусный маркетинг известен под несколькими разными названиями: "из уст в уста", "используя средства массовой информации", "сетевой маркетинг" и т.д.

В качестве простейшего и знакомого многим из нас примера вирусного маркетинга можно привести т.н. «желтую» прессу, посредством которой спортсмены с мировым именем, звезды шоу-бизнеса, а также другие известные и популярные личности распространяют нужные им слухи, чтобы вызвать интерес к своим персонам или бизнесу.

Классическим же примером вирусного маркетинга является Hotmail - одна из первых программ предоставления бесплатных услуг электронной почты. Стратегия, использованная компанией, очень проста:

  • отдать бесплатно адреса электронной почты и сопутствующих услуг;
  • прикрепить краткое сообщение в нижней части каждого отправленного бесплатного имейла: "Получите ваш личный, бесплатный электронный адрес на http://www.hotmail.com";
  • стоять в стороне и ждать, пока люди отправят электронные письма своим друзьям, знакомым, сослуживцам и т.д.;
  • большинство получателей таких писем, прочитав предложение о возможности получения бесплатного электронного почтового ящика, сами становятся клиентами Hotmail и
  • распространяют сообщение еще ​​шире среди своего постоянно растущего круга друзей и знакомых.

Для наглядности, обратите внимание на картинку в начале данной статьи. Некоторые вирусные маркетинговые стратегии работают лучше, чем другие, некоторые применяют простые, как у Hotmail стратегии. Ниже вы познакомитесь с шестью основными элементами вирусного маркетинга, которые, возможно, пожелаете включить в свою собственную стратегию.

Вирусная маркетинговая стратегия не должна содержать все эти элементы, но чем больше она включает в себя перечисленных выше элементов, тем лучше будут результаты ее применения.

 

Основные стратегии вирусного маркетинга

 

Предлагаем вам перечень шести основных стратегий вирусного маркетинга:

  • бесплатное распространение товаров и услуг;
  • обеспечение условий для беспрепятственного распространения маркетингового сообщения среди людей;
  • готовность к увеличению объема коммуникационных сетей;
  • использование распространенных шаблонов поведения и мотивации;
  • использование существующих каналов передачи информации;
  • использование принадлежащих другим людям ресурсов

Давайте рассмотрим каждый из этих элементов в отдельности.

 

Бесплатное распространение товаров и услуг

 

"Бесплатно" - является самым мощным словом в лексиконе маркетолога. Большинство вирусных маркетинговых программ отдают ценные продукты или услуги, чтобы привлечь внимание. Бесплатные услуги электронной почты, бесплатная информация, бесплатные «крутые» кнопки, бесплатные компьютерные программы, которые выполняют определенные функции, но не настолько серьезные, как в версии «PRO» этой же программы. В интернет – маркетинге действует правило: "отдать бесплатно, а потом продать». Дешевое или недорогое генерирует волну интереса, однако бесплатное делает это значительно быстрее.

Вирусные маркетологи используют практику отсрочки получения дохода. Они могут не получить прибыль сегодня или завтра, но если они смогут вызвать широкий интерес к чему-то, отдаваемому бесплатно, то они знают, что получат прибыль в ближайшее время и хорошую. Нужно только немного потерпеть. Бесплатное привлекает внимание. Глаза затем замечают другие желаемые вещи, которые вы продаете, и, ура! - вы зарабатываете деньги. Глаза замечают ценный адрес электронной почты, потенциальный доход от рекламы или электронной коммерции. Подарите что-нибудь, чтобы что-то потом продать.

 

Обеспечение условий для беспрепятственного распространения маркетингового сообщения среди людей

 

Медицинские работники дают мудрые советы в сезон гриппа: держаться подальше от людей, которые кашляют, часто мыть руки и не прикасайтесь к глазам, носу или рту. Вирусы распространяются только тогда, когда они легко передаются. Среда, которая распространяет ваше маркетинговое сообщение, должна быть доступной и простой для передачи и дублирования: электронная почта, веб-сайт, программное обеспечение для бесплатного скачивания и т.д. Вирусный маркетинг прекрасно работает в Интернете, потому что мгновенная связь стала легкой и недорогой.

Цифровой формат сделал копирование простой процедурой. С точки зрения маркетинга, вы должны упростить ваше маркетинговое сообщение настолько, чтобы его можно было легко передавать без ухудшения качества. Короче, значит - лучше. Классический пример из недалекого прошлого: "Получите личную, бесплатную электронную почту на http://www.hotmail.com". Сообщение является убедительным, кратким и располагается в нижней части каждого, отправленного имейла с бесплатной электронной почты.

 

Готовность к увеличению объема коммуникационных сетей

 

Для быстрого распространения, методы передачи должны быть быстро изменяемыми от небольших,  до очень больших. Слабостью Hotmail модели является то, что бесплатные услуги электронной почты требуют своих почтовых серверов для передачи сообщений. Если стратегия является очень успешной, почтовые сервера должны быть добавлены очень быстро или быстрый рост приостановится, а потом и закончится вовсе.

Если вирус размножается только для того, чтобы убить своего создателя перед распространением, то ничего задуманного не достигнуто. До тех пор, пока вы планируете все заранее - вы в порядке. Вы должны строить свою работу с учетом скорости распространения вашей вирусной модели.

 

Использование распространенных шаблонов поведения и мотивации

 

Умные вирусные маркетинговые планы используют распространенные шаблоны поведения и мотивацию. Что подняло на вершину популярности кнопку "Netscape Now" на заре Интернета?  Желание произвести впечатление на других и выглядеть в их глазах «крутым». Жадность, так же, как и стремление выделиться из толпы, быть популярным, любимым или богатым – это мотивы, которые двигают людьми.

В результате - появляются миллионы веб-сайтов и отправлены миллиарды сообщений по электронной почте. Создайте маркетинговую стратегию, которая будет опираться на распространенные шаблоны в мотивах и поведении людей, и вы добьетесь успеха.

 

Использование существующих каналов передачи информации

 

Большинство людей, за редким исключением, любят общаться. Социологи подсчитали, что каждый человек имеет сеть общения от 8 до 12 человек, в которую входят друзья, родственники, знакомые и коллеги. Такая сеть может состоять из десятков, сотен или тысяч людей в зависимости от положения человека в обществе. Сетевые маркетологи давно поняли силу человеческих коммуникационных связей - не только силу ближайшего окружения, но и более слабые связи между едва знакомыми людьми.

Посетители Интернета стали развивать каналы связи тоже. Они собирают, к примеру, адреса электронной почты и любимых веб-сайтов. Партнерские программы с успехом используют такие сети, также как и владельцы почтовых рассылок. Научитесь размещать свою информацию в существующих коммуникационных сетях и вы быстро заметите эффект вирусного размножения на практике.

 

Использование ресурсов, принадлежащих другим людям

 

Самые креативные вирусные маркетинговые программы используют ресурсы других в целях распространения своего сообщения. Партнерские программы, например, размещают свои текстовые или графические ссылки на посторонних веб-сайтах. Авторы, которые раздают бесплатно свои статьи, стремятся разместить их на страницах других ресурсов.

Пресс-релиз может быть опубликован во многих новостных каналах и его увидят сотни тысяч читателей. Как результат, ссылки на вашу информацию появятся на страницах социальных сетей и веб-сайтов и она будет передаваться по коммуникационным сетям, как эстафетная палочка. В конечном счете, на вас будут работать чужие ресурсы, а не ваши.

 

Современные методы вирусного маркетинга

 

Социальные сети появились на свет только в последнее десятилетие, но теперь ими пользуются миллионы людей каждый день. Такой объем трафика не мог быть проигнорирован, поэтому маркетологам пришла в голову идея вирусного маркетинга, т.е. использования этих социальных сетей для рекламы продукции. Преимуществом вирусного маркетинга является то, что обычно люди не понимают, что они являются участниками маркетинговой кампании.

Как это работает? Представьте, что вы однажды зашли на Facebook и увидели, что друг вашего друга рассказывает о неком новом фильме, который он видел недавно. Он сказал, что это был фантастически фильм, который нельзя пропустить. Вы никогда не слышали о нем, но вы идете в кинотеатр, вы посмотрели фильм и он вам тоже очень понравился. В следующий раз, когда вы зайдете в Интернет, уже вы начинаете рассказывать о своих впечатлениях от просмотренного фильма.

Этот сценарий повторяется все время, причем, если вы узнаёте, что "друг вашего друга" получил плату за то, что распространил данную информацию, то это - вирусный маркетинг в действии и вы просто стали его частью. В отличие от других форм маркетинга, вирусный маркетинг может самостоятельно размножаться без каких-либо дополнительных затрат.

Другие стратегии вирусного маркетинга становятся все более популярными, хотя некоторые из них были известны в течение десятилетий. В некоторых случаях, привлекательным мужчинам или женщинам будет уплачено за то, что они будут пить определенные напитки в общественных местах. В интернет-сфере, к примеру, знаменитости получают деньги за отправку коротких твитов на Twitter, чтобы рассказать о каком-то продукте или услуге.

При работе над данным материалом были использованы фрагменты англоязычной статьи «The Six Simple Principles of Viral Marketing» с сайта http://webmarketingtoday.com

 

 

 

Новости сайта на ваш имейл-адресХотите первыми знакомиться с новыми материалами, опубликованными на сайте?

 

Подпишитесь на рассылку новостей, и вы всегда будете в курсе происходящего.

 

Это просто, удобно и бесплатно!

 

Подписаться на новости

 

 

Это важно!Нашли информацию полезной ?

 

Буду признателен, если вы расскажете о ней друзьям и знакомым, нажав на кнопки тех социальных сетей, где вы зарегистрированы.

 

 

 

 

Наверх      Предыдущая страница

 

 

Больше статей по теме и другая полезная информация:

 

 

Поведенческие факторы

Поведенческие фак-торы и поисковое продвижение

 Яндекс: советы по индексированию и ранжированию вашего сайта

Яндекс: советы по индексированию веб - ресурсов

Инструменты вебмастера  – надежные помощники при SEO вебресурса

Google инструменты вебмастера – ваши SEO-помощники

Userator - продвижение сайтов в ТОП рейтингов за счет улучшения социальных и поведенческих факторов

Userator - эффектив-ная система поиско- вого продвижения

Применение тега noindex и атрибута nofollow для закрытия от индексации текста или ссылки

Применение атрибу- тов nofollow и тегов noindex

Привлечение некачественных обратных ссылок – верный путь к санкциям от Google

Ссылочный спам – путь к санкциям от Google

Google: контент – самое главное

Google: контент– это самое главное